小李入圍了一個6億的房建項目，找專門人做預(yù)算可得20%的利潤。在進(jìn)入商務(wù)談判階段后，小李果斷放棄了這個項目。

本來好好好的一個項目，近百家公司爭相投標(biāo)，在招標(biāo)階段資格審查完成后，僅剩幾家單位成為中標(biāo)候選人，小李所在的公司就在其中。

就在這個時候開發(fā)商私下要求能夠重新報價，為了中標(biāo)大家都積極配合，利潤一個比一個壓的低。小李的價格已經(jīng)控制在成本價了，再次做預(yù)算發(fā)現(xiàn)盈利只剩3%，這時開發(fā)商商務(wù)又給小李私下透露，說有公司已經(jīng)答應(yīng)下調(diào)7個百分點。

小李果斷放棄，心想：看他們怎么繼續(xù)玩下去。

最后得知，中標(biāo)的那家公司以低于成本控制價6個百分點中標(biāo)。小李拖人打聽后續(xù)，想了解該公司最后是賺是賠。結(jié)果十分戲劇，開發(fā)商發(fā)了中標(biāo)通知書，可中標(biāo)人后知后覺發(fā)現(xiàn)報價太低，毫無利潤可言，不想簽了。

投標(biāo)報價是影響利潤的關(guān)鍵，也是決定成敗與否的關(guān)鍵。那么在投標(biāo)過程中如何控制報價既能中標(biāo)又能保證利潤呢？

1、前期認(rèn)真研究招標(biāo)文件，并到現(xiàn)場考察和復(fù)合工程量，同時調(diào)查所需材料單價及運輸距離費用。

2、在報價不變的情況下，可以對早期的計量結(jié)算工程項目適當(dāng)提高其單價，有利于后期資金周轉(zhuǎn)。

3、對可能減少工程量的項目，可相應(yīng)降低項目報價。

4、故意泄露報價情況，讓對手調(diào)整價格；或者編制某些原因，讓對以為自己不準(zhǔn)備投標(biāo)，后期可給對手一個措手不及。

5、了解工程投標(biāo)競爭對手的實力，做到知己知彼，再根據(jù)競標(biāo)對手相應(yīng)調(diào)整價格。

6、如果允許，可提出兩個報價，在報價后注明該工程可降低若干金額，以誘導(dǎo)建設(shè)單位達(dá)到低報價的議標(biāo)。