沒背景的人如何接工程，網(wǎng)上的帖子論壇，好多人都有這樣一個(gè)疑問，一般沒人搭理。恐怕是大家把項(xiàng)目招投標(biāo)的內(nèi)部想象得太過神秘的關(guān)系，而混工地的人也很少有機(jī)會(huì)接觸到工程發(fā)包的內(nèi)幕運(yùn)作。所以小編就斗膽談?wù)勥@方面的情況吧。

接一項(xiàng)工程很難嗎？確實(shí)不容易！君不見江湖上傳言，招投標(biāo)都是假的，背后的一切都是關(guān)系。難道說沒有關(guān)系就真的只有餓死一條路了嗎？我覺得在建筑市場(chǎng)混，至少有下面幾條路子可以供普通的經(jīng)營(yíng)人員嘗試：

1、去公開招標(biāo)的項(xiàng)目撞運(yùn)氣。

公開招標(biāo)機(jī)構(gòu)不少，如園正、機(jī)電等，還有電信、電力、各大高校這些單位自成一系的工程發(fā)包機(jī)構(gòu)。但更大的工程市場(chǎng)始終還是天潤(rùn)路上的那家建設(shè)工程交易中心，這個(gè)交易中心由當(dāng)年的省交易中心和市交易中心合并而來，目前每年成交的工程金額超過700億，想在弄點(diǎn)有影響力的項(xiàng)目來做，這里是你繞不開的檻。

這類招標(biāo)中心一般都標(biāo)榜如何如何清廉，像這個(gè)交易中心頭頭，當(dāng)年和我聊天時(shí)還說：“我們今年的目標(biāo)是建設(shè)一個(gè)‘陽光下的交易中心’”，差點(diǎn)讓我笑噴。

正常來說，即使是交易中心網(wǎng)站上公開招標(biāo)的項(xiàng)目，沒有關(guān)系和背景一般是不可能中標(biāo)的，除非操盤圍標(biāo)的老板大腦短路。

但這個(gè)情況并不。每年總有幾個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目放出，而這些重點(diǎn)項(xiàng)目一般會(huì)分成幾十甚至上百個(gè)個(gè)大大小小的標(biāo)的進(jìn)行招標(biāo)，這就會(huì)凍結(jié)住一大批圍標(biāo)單位的建造師資源，也會(huì)吸引住大量包工頭的注意力。而這個(gè)時(shí)段招標(biāo)的一些中小型項(xiàng)目就經(jīng)常乏人問津，甚至出現(xiàn)報(bào)名單位不夠流標(biāo)的情況也不少見。

所以在大型項(xiàng)目招標(biāo)的密集期間去一些小型項(xiàng)目撞撞運(yùn)氣，可能會(huì)有意外的收獲哦。

老朽當(dāng)年純粹撞運(yùn)氣也中了幾個(gè)蠻可觀的項(xiàng)目。

2、擠進(jìn)“同學(xué)會(huì)”的圈子，參與圍標(biāo)串標(biāo)

首先申明，圍標(biāo)串標(biāo)是違法行為，如果碰上舉報(bào)被查一般都會(huì)被凍結(jié)3個(gè)月甚至1年的投標(biāo)資格，參與者風(fēng)險(xiǎn)自負(fù)。

雖然有種種法律法規(guī)明文禁止圍標(biāo)，但不可否認(rèn)的是目前的招投標(biāo)中，圍標(biāo)連“潛規(guī)則”都不算了，應(yīng)該叫做“明規(guī)則”才對(duì)。

在存在這么幾個(gè)非正式的圈子，成員基本全部都是在本地市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)的包工頭和施工單位的大小頭目。這些人湊在一塊的目的只有一個(gè)——圍標(biāo)。他們采用輪流坐莊的方式，對(duì)公開招標(biāo)的項(xiàng)目互相配合串標(biāo)，輪流中標(biāo)。只要你擠進(jìn)這個(gè)圈子，盡力配合別人的圍標(biāo)，遲早自己也能多少收到點(diǎn)回報(bào)的。

這些人經(jīng)常自稱自己叫“同學(xué)會(huì)”，大概有3-4個(gè)這樣的組織，依照成員組成不同而劃分，具體的組成人員不大方便公開來講。不過很有那么一群人以擠進(jìn)這個(gè)圈子為榮，常常會(huì)得意的對(duì)別人宣稱自己是在“跑外圍關(guān)系”，其實(shí)不過就是那么回事，知道以后都沒啥了不起的。

3、依靠提籃子的工程中介

這年頭不僅買賣二手房有中介，承攬工程也有中介。這些人游走于各大投資企業(yè)和政府部門中間，利用自己的人脈和信息優(yōu)勢(shì)接觸較為新鮮的工程信息，然后轉(zhuǎn)手尋找施工單位承接，自己從中收取好處費(fèi)。從事這個(gè)行當(dāng)?shù)娜丝赡苡刑玓黨、有官員的親戚情婦之類，也有很多專職的中間捐客。

如何跟這些中介接上頭并不需要太操心，當(dāng)你在投標(biāo)市場(chǎng)上多露面幾次，這些人自然會(huì)找上門來，不過主動(dòng)找上門來的人，其介紹的項(xiàng)目一般都經(jīng)過了3-5層的提籃子，其中還有沒有利潤(rùn)可圖嘛，實(shí)在是很難說的事。

以現(xiàn)在的市場(chǎng)行情，按定額取費(fèi)下浮8%的項(xiàng)目其實(shí)已經(jīng)很難有利潤(rùn)空間了。但是中介找來的項(xiàng)目中，大多要求下浮10%以上，這其中可能還不包括給他們的好處費(fèi)。要想從這種石頭里榨出油來，的法門就是偷工減料。有一半以上的項(xiàng)目是通過這樣層層抽水的方式落到最終施工人手上的。所以最后產(chǎn)生那么多豆腐渣工程也并非難以理解的現(xiàn)象了。

最后抱怨一下，施工單位十幾年來習(xí)慣于轉(zhuǎn)包和掛靠經(jīng)營(yíng)，依賴于收取“管理費(fèi)”維生，造成大量技術(shù)人員流失的現(xiàn)狀。九成以上的國(guó)企施工單位已經(jīng)淪為空殼的蓋章公司，既無工程技術(shù)人員，也無施工所需的各類機(jī)械設(shè)備，有的就是那個(gè)資質(zhì)證書和公章。十年來更具技術(shù)含量的幾個(gè)標(biāo)志性建筑都只能依賴外地單位進(jìn)行主體結(jié)構(gòu)施工，實(shí)在是建筑業(yè)的嚴(yán)重恥辱。

希望建筑業(yè)的后來者能改變這種風(fēng)氣，也希望主管部門今后不再對(duì)那些轉(zhuǎn)包、掛靠和圍標(biāo)這類行為視而不見，讓真正有實(shí)力有良心的企業(yè)能夠生存下來——這或許不叫“希望”，應(yīng)該叫“奢望”才對(duì)。